涨价怕丢客户，不涨价又没钱赚！这咋办呐？

　“海绵涨了45%，钢材和纸价都涨了30%，公路铁路运输成本也在提升。”日前，在位于深圳龙岗的一家生产海绵砂的工厂办公楼里，李总看着电脑屏幕上不断跳动的海绵报价，露出无奈的苦笑。
　　“因原材料一片大涨，磨料磨具业面临全行业涨价”的消息最近刷遍了行业内外人士的朋友圈。磨料、海绵、网片等磨料磨具制造业主要原材料集体涨价，着实让企业压力骤增。不过，高成本压力下，企业也并非没有消解成本压力的策略。如湖北承利在研发上通过与高等院校合作降低研发支出;如常州达蒙通过提高自动化程度来降低生产成本;如山东圣泉新材料通过与客户抱团取暖，并逐步量身定做专用产品来走出同质化竞争的怪圈;等等。寻求突围高成本困局以加速转型升级的企业不在少数。然而，这能起到多大作用?
　　主要原料涨声一片
　　去年那波原材料持续涨价潮，想必很多人还记忆犹新。今年春节一过，涨价风再度袭来，原材料暴涨传导，各行各业涨价之声不断，如玻璃涨价40%，塑料涨价30%，铝材涨价30%，钢铁涨价30%，不锈钢也爆涨40%，运费涨价33.6%，工业原纸有钱也买不到了……
　　尤其重点来关注一下棕刚玉：1月初，河南地区Al2O3 ≥95%倾倒炉段砂市场价格多在4100-4200元/吨，价格较上月上调100元/吨。山西地区Al2O3 ≥95%倾倒炉段砂市场价格多在4000-4100元/吨;贵州地区Al2O3 ≥95%倾倒炉段砂市场价格多在3700-3800元/吨。而白刚玉，1月初河南地区白刚玉Al2O3 ≥99%段砂主流价格4900-5100元/吨，细粉主流价格5100-5300元/吨，价格较上月上调100元/吨。另外，炭黑涨600-800元/吨，铁红涨200-300元/吨，酞青绿涨1000-1500元/吨。
　　而酚醛树脂方面，国内酚醛树脂的生产厂家2月初基本上已经开工，河南地区生产企业正在做复工前准备，成本敏感的酚醛树脂企业纷纷调价，仅在2月初，苯酚价格就上调三次，2月3日上涨400元/吨，第二天上涨500元/吨，到2月7日再次上涨500元/吨，仅仅四天就累计涨价1400元/吨。如此大的调价幅度，使得磨具厂家很难适应。前期备货不足的企业为了不耽误企业生产进程，不得不硬着头皮接受，但是私下询价，甄选价格更优的供应商的气氛已经在行业发酵。
　　还有网片，有企业已率先上调10%;包装纸箱，进入2016年以来，包装原纸每个月都会上涨，每次涨价幅度甚至高达300元/吨;无烟煤，1月中旬以来持续上涨;运输方面，现在国家要求物流载运货物重量要与驾驶员行驶证中的核定载重吨位匹配，超载将受到处罚，这使得化工原料的运费涨幅惊人……面对铺天盖地的涨价潮，行业人士普遍表示产品价格上涨是必然的趋势，成本已经涨上来了，如果卖价不上涨必然会减少利润，没有利润就谈不上产品升级投入了，那做强磨具就更加遥遥无期了。说是如此说，但是实际上，到目前为止，真正将卖价上调的厂家并不多。
　　企业观望应对
　　“原材料上涨，产品价格不得不涨啊”，深圳美豹磨具负责人也如是对记者说。但一种更深的无奈是：因为行业产品同质化严重，产能大量过剩，企业根本就不敢轻易涨价，生怕涨不了多少价反而丢掉一批客户，得不偿失。从去年下半年就漂浮在行业上空的“涨价”阴云，终究没有化成雨滴散落于行业的泥土!
　　固结磨具领域，郑州克钢已对外表示暂不涨价;新科磨具说或许下一步会调，但现在还在等待时机;深圳易力达也只是个别规格上调了，而且幅度比较小，调大了担心经销商接受不了;廊坊盛森说“内部还没定好”;成都冠群回应“目前上涨的成本还可以吸收掉”;珠海大象因为产品及价格本身就定位高端亦不会再调价;等等。而涂附磨具领域，胶水、纱布、砂纸等原材料是在上涨，但迄今为止并没有听到哪家企业因承受不住而调价。
　　他们为什么不调?不以赚钱为目的的生意都是耍流氓!
　　其中一家做砂布轮的企业主管给出这样解释的：现在这个行业竞争非常惨，没有一家企业敢霸气地第一个涨价，除了担心得不偿失外，还害怕有人落井下石，企业如果涨价了，后面的经销商等一旦都不支持你涨价，那进退两难就更麻烦了。除了这俩原因，另一个更为重要的原因是——
　　树脂、树脂液虽然上涨幅度已达15%，磨料上涨也近10%，但均摊到整个生产系统里面去，每个产品仍存在盈利空间，目前的材料涨价幅度其实尚不足以撼动整个磨料磨具企业集体调价;再就是，去年年底涨价潮铺天盖地席卷各行时，相当部分磨料磨具企业已经做好了备货，而且惊于行业涨价潮要来的风声，客户和经销商也在源源不断地给厂家下订单。可以毫不夸张地说，今年整个二月、三月乃至四月，他们都不用为原材料采购和订单担忧。大家都在“喊”的原材料飙升产品得涨价啊，其实到目前为止，多数企业还没有那么深刻的切肤之痛，或者说，这种“痛”还是可以忍受范围之内。
　　最后，就形成了今天的行业“非常局”——人人都在喊涨，却没有人真的涨;人人都说他家涨我就涨，没有一家企业敢带头涨，结果到头来谁都涨不了!也有人说，喊涨价的，那是一种“逼客户进货”的手段啦。这有点儿道理。反正，你涨价而别人没涨价，没涨价的消化库存有订单，涨价了的最后可能还得屈服了再降回原来的价，但客户却可能已经失去。不管“喊涨”目的是啥，反正这就是现实。
　　那到底何时会涨?一位陈姓行业老板这样认为：大概在春节后三个月后吧!那时年前的单子做完了，储备的原材料也用完了。到时也恰逢夏季，企业订单会减少，整体产量会降低，利润不够估计会逼着企业们价格高高地卖!
　　导渠“堰塞湖”
　　这样的预测不无道理，但到那时候是不是就有人敢做这“涨价第一人”了，还真不好说。毕竟，现在广东某品牌就已经在搞活动了——价格本就触及行业底线，不但不涨，反而还玩促销!这种做法，一副把对手企业不拖死不算完的节奏。而待到那时，第一个敢喊涨价的，可能就是第一个被市场抛弃的可怜儿。一切，活生生应验了那句话：“涨价早死，不涨等死”。除非，你企业实力不一般或是你的东西是真正的差异化产品。
　　有人说，今天的行业如决堤前堰塞湖，受到外在因素的冲刷作用。随着“溢坝”的出现，随时会演变成“溃堤”而发生山洪爆发的洪灾，对这个整个产业链带去毁灭性的破坏。除非疏通导渠，逐渐排水。今天，我们的行业就遇到了外界因素的冲刷，这个外界因素就是“原材料集体上涨”。那么怎么导渠?
　　首先，咱们得知道到底是谁在推动原材料价格上涨?原材料上涨是多方面因素“扎堆”出现导致的结果。这包括能源价格上涨，化工原材料供给出现问题，运输价格上涨及人民币贬值等。而解决这些问题，显然必须有国家宏观力量的介入。但是，国家真的会“介入”吗?以什么方式介入?还是说，这本身就是国家的一种调控?国家如此做的目的又是什么?我想，面对甚嚣尘上的涨价潮及其可能引发的危机，大家与其盲目焦躁悲观，来冷静的思考这几个问题，思考出个所以然，然后准确地去做出反应，更有价值。
　　“待到秋来九月八，我花开后百花杀”，但愿能撑到“九月八”的有你。